Il venditore: come sviluppare una mentalità strategica e orientata al risultato

Percorso di formazione avanzato rivolto ai venditori (saranno coinvolti anche i Direttori vendite) con l'obiettivo di migliorare le skill motivazionali e tecniche dei venditori, anche grazie ad assessment individuali e business game esclusivi.


📆 dal 10 aprile al 26 giugno 2025

💡-500€ per iscrizioni entro l'8 aprile 2025 💡

SCENARIO

Nel mercato odierno, la capacità di guidare e vendere non può essere vista come due competenze separate. I leader delle vendite devono saper ispirare e motivare i loro team, mentre i venditori devono agire con una mentalità strategica e orientata al risultato.

Il percorso unisce questi mondi tramite una proposta formativo integrata, progettata per potenziare le abilità sia dei Direttori vendite che dei venditori.

Attraverso un percorso immersivo - e grazie all'utilizzo di pratiche innovative - forniamo ai leader gli strumenti necessari per gestire con successo i loro team e ai venditori le competenze per eccellere sul campo. Il nostro approccio olistico garantisce che ogni partecipante acquisisca una visione completa del processo di vendita, rafforzando la sinergia tra leadership e performance commerciale.

Il percorso prevede il coinvolgimento costante del responsabile vendite e dei venditori, con l'obiettivo di esplorare e perfezionare aspetti a volte difficili da individuare senza l'utilizzo di tecniche e strumenti adeguati.

 

PERCHÈ LA NOSTRA PROPOSTA È IMPERDIBILE?

Con un'unica quota di partecipazione potrai iscrivere n.1 venditore e n.1 direttore vendite (secondo le modalità previste dal calendario);

✅ Il Direttore Vendite potrà partecipare a tutte le sessioni formative con quota aggiuntiva scontata del 50%;

✅ Potrai sbloccare il potenziale dei venditori grazie all'assessment individuale incluso nella quota di partecipazione; 

✅ Potrai partecipare a Sell City, il business game esclusivo che allena i venditori all’applicazione dei 4 pilastri del venditore moderno. 

 

OBIETTIVI

  • Sviluppare competenze per la gestione del team vendite
  • Rafforzare la resilienza e il controllo emotivo
  • Migliorare le competenze di Vendita e acquisire tecniche innovative
  • Incorporare tecniche di comunicazione efficace
  • Ottimizzare le performance attraverso l'Assessment individuale
  • Promuovere l'innovazione e l'adattabilità

STRUTTURA DEL PERCORSO

Il percorso è strutturato in 6 moduli, per un totale di 56 ore formative:

  • Modulo 1 | Mastery and Momentum: Empowering Sales Leadership and Resilience per la Direzione Vendite

  • Modulo 2 | Mastery and Momentum: Empowering Sales and Resilience per Venditori

  • Modulo 3 | Assessment individuale: per sbloccare il potenziale individuando punti di forza e gap da colmare per la piena realizzazione personale.

  • Modulo 4 | Tecniche di vendita

  • Modulo 5 | Comunicazione efficace e competitiva

  • Modulo 6 | Sell City: il business game per le vendite

scopri il programma


CALENDARIO

Data e ora Ora Figure coinvolte
giovedì 10 aprile 2025 dalle 9:00 alle 18:00 solo Direttori Vendite
venerdì 11 aprile 2025 dalle 9:00 alle 18:00 Direttori vendite e Venditori
dal 14 al 28 aprile 2025 - Assessment individuali
martedì 29 aprile 2025 dalle 9:00 alle 18:00 solo Venditori
giovedì 8 maggio 2025 dalle 9:00 alle 18:00 solo Venditori
giovedì 22 maggio 2025 dalle 9:00 alle 18:00 solo Venditori
giovedì 12 giugno 2025 dalle 9:00 alle 18:00 solo Venditori
giovedì 26 giugno 2025 dalle 9:00 alle 18:00 Direttori vendite e Venditori


📍 Il percorso si svolgerà presso la Sede di Confindustria Bergamo,
in Via Stezzano 87 - Kilometro Rosso GATE 5

 

FACULTY

 

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

  • 3.900 € + IVA  3.400€ + IVA per aziende associate a Confindustria Bergamo
  • 4.900 € + IVA  4.400€ + IVA per aziende NON associate a Confindustria Bergamo


Con un'unica quota di partecipazione potrai iscrivere n.1 venditore e n.1 direttore vendite (secondo le modalità previste dal calendario);

✅ Il Direttore Vendite potrà partecipare a tutte le sessioni formative con quota aggiuntiva scontata del 50%.

 

CANALI DI FINANZIAMENTO

Il corso è finanziabile fino al 100% con le risorse dei fondi interprofessionali Fondimpresa e Fondirigenti, previa verifica della disponibilità dell'azienda.
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