Il venditore: come sviluppare una mentalità strategica e orientata al risultato

SCENARIO

Nel mercato odierno, la capacità di guidare e vendere non può essere vista come due competenze separate. I leader delle vendite devono saper ispirare e motivare i loro team, mentre i venditori devono agire con una mentalità strategica e orientata al risultato.

Il percorso unisce questi mondi tramite una proposta formativo integrata, progettata per potenziare le abilità sia dei Direttori vendite che dei venditori.

Attraverso un percorso immersivo - e grazie all'utilizzo di pratiche innovative - forniamo ai leader gli strumenti necessari per gestire con successo i loro team e ai venditori le competenze per eccellere sul campo. Il nostro approccio olistico garantisce che ogni partecipante acquisisca una visione completa del processo di vendita, rafforzando la sinergia tra leadership e performance commerciale.

Il percorso prevede il coinvolgimento costante del responsabile vendite e dei venditori, con l'obiettivo di esplorare e perfezionare aspetti a volte difficili da individuare senza l'utilizzo di tecniche e strumenti adeguati.

PERCHÈ LA NOSTRA PROPOSTA È IMPERDIBILE?

✅ Con un'unica quota di partecipazione potrai iscrivere n.1 venditore e n.1 direttore vendite (secondo le modalità previste dal calendario);

✅ Il Direttore Vendite potrà partecipare a tutte le sessioni formative con quota aggiuntiva scontata del 50%;

✅ Potrai sbloccare il potenziale dei venditori grazie all'assessment individuale incluso nella quota di partecipazione; 

✅ Potrai partecipare a Sell City, il business game esclusivo che allena i venditori all’applicazione dei 4 pilastri del venditore moderno. 

OBIETTIVI

• Sviluppare competenze per la gestione del team vendite
• Rafforzare la resilienza e il controllo emotivo
• Migliorare le competenze di Vendita e acquisire tecniche innovative
• Incorporare tecniche di comunicazione efficace
• Ottimizzare le performance attraverso l'Assessment individuale
• Promuovere l'innovazione e l'adattabilità
  
  

STRUTTURA DEL PERCORSO

Il percorso è strutturato in 6 moduli, per un totale di 56 ore formative:

• Modulo 1 | Mastery and Momentum: Empowering Sales Leadership and Resilience per la Direzione Vendite

• Modulo 2 | Mastery and Momentum: Empowering Sales and Resilience per Venditori

• Modulo 3 | Assessment individuale: per sbloccare il potenziale individuando punti di forza e gap da colmare per la piena realizzazione personale.

• Modulo 4 | Tecniche di vendita

• Modulo 5 | Comunicazione efficace e competitiva

• Modulo 6 | Sell City: il business game per le vendite
  
  

CALENDARIO

📍 Il percorso si svolgerà presso la Sede di Confindustria Bergamo,
in Via Stezzano 87 - Kilometro Rosso GATE 5

FACULTY

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

• 3.900 € + IVA  3.400€ + IVA per aziende associate a Confindustria Bergamo
• 4.900 € + IVA  4.400€ + IVA per aziende NON associate a Confindustria Bergamo

✅ Con un'unica quota di partecipazione potrai iscrivere n.1 venditore e n.1 direttore vendite (secondo le modalità previste dal calendario);

✅ Il Direttore Vendite potrà partecipare a tutte le sessioni formative con quota aggiuntiva scontata del 50%.

CANALI DI FINANZIAMENTO

Il corso è finanziabile fino al 100% con le risorse dei fondi interprofessionali Fondimpresa e Fondirigenti, previa verifica della disponibilità dell'azienda.
L'azienda non aderisce ai Fondi? Contattaci per l'iscrizione totalmente gratuita.

I tuoi riferimenti per il corso:

Lidia Petruzzo

Formazione su misura e #Smile

l.petruzzo@serviziconfindustria.it

345 6863984

Eva Balini

Formazione a catalogo

e.balini@serviziconfindustria.it

338 6812672

I tuoi riferimenti per Fondirigenti:

Jennifer Spreafico

Formazione in azienda

j.spreafico@serviziconfindustria.it

340 1294995