Il venditore: come sviluppare una mentalità strategica e orientata al risultato
Percorso di formazione avanzato rivolto ai venditori (saranno coinvolti anche i Direttori vendite) con l'obiettivo di migliorare le skill motivazionali e tecniche dei venditori, anche grazie ad assessment individuali e business game esclusivi.
📆 dal 10 aprile al 26 giugno 2025
SCENARIO
Nel mercato odierno, la capacità di guidare e vendere non può essere vista come due competenze separate. I leader delle vendite devono saper ispirare e motivare i loro team, mentre i venditori devono agire con una mentalità strategica e orientata al risultato.
Il percorso unisce questi mondi tramite una proposta formativo integrata, progettata per potenziare le abilità sia dei Direttori vendite che dei venditori.
Attraverso un percorso immersivo - e grazie all'utilizzo di pratiche innovative - forniamo ai leader gli strumenti necessari per gestire con successo i loro team e ai venditori le competenze per eccellere sul campo. Il nostro approccio olistico garantisce che ogni partecipante acquisisca una visione completa del processo di vendita, rafforzando la sinergia tra leadership e performance commerciale.
Il percorso prevede il coinvolgimento costante del responsabile vendite e dei venditori, con l'obiettivo di esplorare e perfezionare aspetti a volte difficili da individuare senza l'utilizzo di tecniche e strumenti adeguati.
OBIETTIVI
- Sviluppare competenze per la gestione del team vendite
- Rafforzare la resilienza e il controllo emotivo
- Migliorare le competenze di Vendita e acquisire tecniche innovative
- Incorporare tecniche di comunicazione efficace
- Ottimizzare le performance attraverso l'Assessment individuale
- Promuovere l'innovazione e l'adattabilità
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso è strutturato in 6 moduli, per un totale di 64 ore formative:
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Modulo 1 | Mastery and Momentum: Empowering Sales Leadership and Resilience per la Direzione Vendite
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Modulo 2 | Mastery and Momentum: Empowering Sales and Resilience per Venditori
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Modulo 3 | Assessment individuale: per sbloccare il potenziale individuando punti di forza e gap da colmare per la piena realizzazione personale.
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Modulo 4 | Tecniche di vendita
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Modulo 5 | Comunicazione efficace e competitiva
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Modulo 6 | Sell City: il business game per le vendite
CALENDARIO
| Data e ora | Ora | Figure coinvolte |
| giovedì 10 aprile 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | solo Direttori Vendite |
| venerdì 11 aprile 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | Direttori vendite e Venditori |
| dal 14 al 28 aprile 2025 - Assessment individuali | ||
| martedì 29 aprile 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | solo Venditori |
| giovedì 8 maggio 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | solo Venditori |
| giovedì 22 maggio 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | solo Venditori |
| giovedì 12 giugno 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | solo Venditori |
| giovedì 26 giugno 2025 | dalle 9:00 alle 18:00 | Direttori vendite e Venditori |
📍 Il percorso si svolgerà presso la Sede di Confindustria Bergamo,
in Via Stezzano 87 - Kilometro Rosso GATE 5
FACULTY
VALORE DEL CORSO
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Iscrizioni entro il 31 dicembre 2024 |
Iscrizioni entro il 31 marzo 2025 |
Iscrizioni dal 1° aprile 2025 |
| ̶3̶.̶9̶0̶0̶ ̶€̶ ̶+̶ ̶I̶V̶A̶ | 3.100 € + IVA per aziende associate a Confindustria Bergamo | ̶3̶.̶9̶0̶0̶ ̶€̶ ̶+̶ ̶I̶V̶A̶ | 3.400 € + IVA per aziende associate a Confindustria Bergamo | 3.900 € + IVA per aziende associate a Confindustria Bergamo |
| ̶4̶.̶9̶0̶0̶ ̶€̶ ̶+̶ ̶I̶V̶A̶ | 4.100 € + IVA per aziende NON associate a Confindustria Bergamo | ̶4̶.̶9̶0̶0̶ ̶€̶ ̶+̶ ̶I̶V̶A̶ | 4.400 € + IVA per aziende NON associate a Confindustria Bergamo | 4.400 € + IVA per aziende NON associate a Confindustria Bergamo |
CANALI DI FINANZIAMENTO
Il corso è finanziabile fino al 100% con le risorse del fondo interprofessionale Fondirigenti, previa verifica della disponibilità dell'azienda.
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