COME ORGANIZZARE UNA RETE DI VENDITA FUNZIONANTE?
Sappiamo che il problema maggiore delle aziende che hanno a che fare con la vendita di prodotti e servizi è creare una buona rete vendita e gestire i commerciali che ne fanno parte.
Per fare questo è necessario procedere in maniera organica per step, partendo dalla creazione di una strategia commerciale, procedendo con la ricerca e selezione dei venditori e implementando gli strumenti gestionali della forza vendita. Tutto con uno sguardo attento agli scenari di mercato e alle dinamiche emergenti nei periodi di particolare crisi.
Ecco l'intervista a Giorgio Sorrentino - Consulente PMI e formatore in ambito commerciale, vendite e marketing, con esperienza pluriennale in varie multinazionali dove ha ricoperto ruoli direzionali.: